作为其工业 4.0 计划的一部分，客户主要希望利用物联网来最大限度地提高运营效率和生产力，减少能源足迹并最大限度地提高产能利用率。但一开始有几个挑战：首先，客户拥有多条装配线，配备不同的机器、系统和传感器，它们都使用不同的协议进行通信。因此，他们主要需要一个能够将不同资产集连接到一个平台并利用未充分利用的“暗”数据的合作伙伴。其次，数据量、数据类型及其应用程序非常庞大，处理它的平台需要具有可扩展性和灵活性。最后，Varroc 面临着在“棕地”市场进行创新的典型挑战——其中真正的瓶颈在于将物联网与新旧设备同时集成，而无需任何进一步的资本支出来进行资产替代。

领先的 CPG 公司经营着多个仓库，大多靠近最后一个配送点（大型零售商）。在这些设施中，各种类别的产品都被包装在特定的交付或展示纸箱中。由于大多数 CPG 业务由高产量和低利润组成，优化每项运营和有效利用资源增加了利润率。这些仓库的关键问题是无法了解机器故障或闲置时间的原因，从而延迟交货。日出会议会导致延迟或质量等交付问题的事后分析。客户希望实施实时生产线监控和警报系统，以控制停机问题并实施改进措施。