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通过深入了解薪酬来推动积极的销售行为

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公司规模
Large Corporate
地区
  • America
国家
  • United States
产品
  • IBM Incentive Compensation Management on Cloud
技术栈
  • Salesforce.com
实施规模
  • Enterprise-wide Deployment
影响指标
  • Productivity Improvements
  • Revenue Growth
技术
  • 平台即服务 (PaaS) - 应用开发平台
适用行业
  • 建筑与基础设施
适用功能
  • 销售与市场营销
服务
  • 云规划/设计/实施服务
关于客户
United Rentals 是一家为建筑和工业场地以及政府项目提供设备租赁服务的公司。该公司的成功取决于其部署最佳人员、设备和解决方案来支持这些项目的能力。该公司的 1,300 名销售人员处于这项工作的最前线,他们需要为客户提供正确的产品和服务组合以满足他们的特定需求。该公司最近进行了一次合并,一夜之间其销售团队的规模扩大了一倍。
挑战
United Rentals 是一家支持大型建筑、工业和政府项目的公司,由于合并导致其销售团队规模一夜之间扩大了一倍,该公司面临着重大挑战。该公司需要一种更有效的方式来计算和传达销售佣金。由于合并,销售团队的规模最近扩大了一倍,计算所有销售代表的佣金成为一项重大挑战。该公司希望找到一种方法来鼓励积极的销售行为,而薪酬管理是实现这一目标的关键之一。
解决方案
United Rentals 采用了 IBM® Incentive Compensation Management on Cloud,这是 IBM 托管的一款解决方案,可自动执行所有薪酬计算,通过一套复杂的工作流程管理调整和审批,并将每月薪酬流程从一周缩短至两天。薪酬计算现在几乎实时进行,这意味着销售代表可以每天查看每笔销售的佣金。基于云的 IBM 解决方案与 Salesforce.com 紧密集成,这意味着他们只需单击一下即可登录薪酬门户。这使他们能够近乎实时地了解他们的表现以及他们需要做些什么才能实现目标。它还提供了计算执行方式的完全透明度,使他们对结果更加有信心。
运营影响
  • Accelerates the monthly compensation process from one week to just two days
  • Boosts performance by tuning compensation programs to support sales objectives
  • Increases visibility, showing reps how sales behavior contributes to compensation
  • Sales managers and executives are able to analyze trends in compensation payments versus sales, and assess the effectiveness of each compensation program.
数量效益
  • Reduced compensation process time from one week to two days

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