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CarGurus 如何扩大其私人市场交易规模，实现 160% 的收入增长

公司规模

Large Corporate

地区

America
Europe

国家

United States
Canada
United Kingdom

产品

OpenX Ad Exchange
OpenX SSP
OpenX Bidder
RealTime Guaranteed product

技术栈

Demand Automation
Private Marketplace

实施规模

Enterprise-wide Deployment

影响指标

Revenue Growth
Brand Awareness

技术

平台即服务 (PaaS) - 连接平台

适用行业

汽车
电信

适用功能

销售与市场营销
商业运营

用例

需求计划与预测
库存管理

服务

云规划/设计/实施服务
数据科学服务

关于客户

CarGurus 是一家领先的在线平台，为消费者提供信息，帮助他们做出明智的购车决定。他们致力于寻找渐进式方式，通过平台盈利并与与购物受众相关的买家建立联系。作为高端品牌，CarGurus 将优质广告视为内容，并寻求在保持高广告质量的同时提高收益和平台自动化的方法。他们在美国、加拿大和英国运营，在过去 18 个月中，展示次数大幅增长。

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挑战

CarGurus 是一家领先的在线汽车购买服务提供商，为在线消费者提供信息，帮助他们做出明智的购车决策。该公司面临着一项挑战，即如何平衡传统的 IO 业务和程序化业务。他们正在寻找方法，既能保持广告质量，又能大规模增加买家的竞争。在过去 18 个月中，CarGurus 的展示次数大幅增长，但在没有平台解决方案的情况下，他们难以优化到最佳收益和填充率。他们还担心广告加载的可见性和延迟。

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解决方案

CarGurus 与 OpenX 合作，改进其堆栈并引入需求自动化。他们开始使用 OpenX Ad Exchange，然后添加了 OpenX SSP 和 OpenX Bidder。这种组合有助于推动每次展示的竞争，并创造公平的竞争环境。为了确保 OpenX Bidder 不会给广告加载带来任何延迟，他们在使用和不使用 Bidder 的情况下测试了页面。OpenX 还引入了一个专门的收益团队来探索解决方案，从 CarGurus 的私人市场交易开始。他们建议重新确定 PMP 交易的优先级（通过 Bidder），以在每次展示上竞争，包括通常为其他购买预留的库存。CarGurus 还成为首批与 OpenX 的全新 RealTime Guaranteed 产品共同创新的出版商之一，该产品为私人市场交易带来了受众同步、预测和数量保证。

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运营影响

CarGurus experienced a 300% increase in OpenX-procured exchange revenue from December 2015 to March 2016.
They saw a 70% increase in mobile revenue overnight after implementing the OpenX solutions.
The implementation of OpenX Bidder helped drive more competition for each impression and leveled the playing field.
OpenX brought in a dedicated yield team to explore solutions, starting with CarGurus’ Private Marketplace deals.
CarGurus became one of the first publishers to co-innovate with OpenX’s new RealTime Guaranteed product, which brings audience syncing, forecasting, and a volume guarantee to Private Marketplace deals.

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数量效益