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M&C Saatchi Mobile 如何利用程序化移动购买来提高多设备广告系列的效果

公司规模

Large Corporate

国家

United States

产品

OpenX Exchange

技术栈

Programmatic Mobile Buying
Cross-Device User Targeting

实施规模

Enterprise-wide Deployment

影响指标

Revenue Growth
Customer Satisfaction

技术

平台即服务 (PaaS) - 连接平台

适用行业

电信

适用功能

销售与市场营销

用例

需求计划与预测

服务

数据科学服务

关于客户

本案例研究中的客户是一家大型消费技术广告客户。他们之前开展过桌面广告活动，但在移动设备上没有看到类似的效果。他们正在寻找一种方法来提高广告活动的效果，并愿意尝试新的策略。他们与 M&C Saatchi Mobile（一家具有前瞻性、以移动为先的媒体代理机构）合作，测试了多设备购买策略。广告客户有兴趣了解移动网络作为转化渠道中的接触点的作用，以及实施移动网络如何影响整体广告活动效果。

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挑战

M&C Saatchi Mobile 是一家以移动为先的媒体代理机构，它正在与一家大型消费技术广告客户合作，该广告客户之前曾开展过大量桌面广告活动，但移动广告效果并不理想。该机构希望在整体、直接响应的转化流程中测试程序化移动网络的价值。他们还希望只测试优质、优质的移动广告资源。该广告活动通过 OpenX Exchange 独家开展，为期一个月。目标是回答两个问题：移动网络在转化渠道中扮演什么角色（如果有的话）？实施移动网络对整体广告活动效果有何影响？

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解决方案

M&C Saatchi Mobile 开展了一项仅限桌面端的广告活动，以及一项仅限移动端的广告活动。每项广告活动的预算都设定为 50% 左右。然后，该机构根据广告服务器和设备图表数据跟踪用户转化的位置。其想法是让桌面端和移动端进行正面竞争，看看哪个能产生更好的效果。然后分析结果，以确定移动端网络对整体广告活动效果的影响以及其作为转化渠道中的接触点所发挥的作用。

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运营影响

Mobile served as an efficient first touch with mid to lower funnel targeting, especially when paired with premium inventory.
Buying mobile inventory increased Return on Ad Spend (ROAS) and drove conversion lift.
Cross-device user targeting proved to be extremely effective, as mobile and desktop each have different strengths.
Buying through a high-quality marketplace was imperative to reaching an audience that converts.

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数量效益

Mobile Targeting drove 80% more conversions than Desktop Targeting.
Mobile Targeting Cost per Acquisition (CPA) was 32% lower than Desktop Targeting.
Mobile Targeting Return on Ad Spend (ROAS) was 27% higher than Desktop Targeting.
Desktop drove a 17% higher Revenue per Acquisition (RPA) than mobile.

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