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Viamedia 如何转变其分布式销售团队的管理方式

公司规模

Large Corporate

地区

America

国家

United States

产品

Dundas BI

技术栈

Data Analytics
Data Visualization
Data Integration

实施规模

Enterprise-wide Deployment

影响指标

Productivity Improvements
Customer Satisfaction

技术

分析与建模 - 实时分析

适用行业

电信

适用功能

销售与市场营销

用例

质量预测分析
实时定位系统 (RTLS)

服务

数据科学服务
系统集成

关于客户

Viamedia 成立于美国肯塔基州，是一家独立的本地广告管理公司，为全美广告客户提供有效的跨媒体数字和视频广告解决方案。Viamedia 专注于通过媒体的力量加速收入，为客户提供完整的交钥匙解决方案和全面的服务。自 2001 年以来，Viamedia 凭借其卓越的行业表现赢得了无数赞誉，为超过 10,000 名广告客户提供服务，覆盖全国，并已成为美国视频行业最大、领先的独立广告管理公司。

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挑战

Viamedia 在 35 个州的 70 多个市场开展业务，并从位于肯塔基州的公司总部为整个业务（无论职能如何）提供服务。因此，他们的销售团队分散在全国各地。因此，随着 Viamedia 业务的增长，他们的销售经理越来越难以正确识别市场表现，甚至更难以通过标准化指南获得真实、准确的数据并有效地管理他们的团队。Viamedia 认识到，为了保持成功，他们必须能够使用内部应用程序，使管理层能够在正确的时间提出正确的问题，并使他们能够了解每个市场（单独和整体）与当前和后续时期的目标相比的表现如何。此外，Viamedia 渴望拥有一款应用程序，该应用程序可以为管理层提供提供一致和相关指导所需的工具，并帮助他们的销售团队在专业、财务和个人方面成长，并提高他们的整体绩效。最终，Viamedia 需要一款应用程序，使他们能够识别潜在的绩效缺陷，并通过帮助他们做出准确的决策（以数据为依据）来确保实现关键指标。

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解决方案

Viamedia 一直被视为该行业的开拓者，也是其屡获殊荣的广告背后的推动力，而这其中不可或缺的因素就是他们不断致力于创新，并渴望利用最佳技术。这种开拓性思维促使他们实施了一款应用程序，该应用程序将促进远程销售团队的发展，并培养一种超越地域的以绩效为导向的文化；同时，他们还可以访问和查看数据，从而使管理层能够指导和采取行动，并确保实现销售目标。在 Dundas BI 的帮助下，Viamedia 能够整合来自众多不同数据源的数据，并创建一个统一的解决方案，该解决方案可显示可操作的信息，并使其用户能够更深入地挖掘数据，并以越来越高的粒度提出（并最终回答）问题。

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运营影响

Management is able to sell to, cover, and report on multiple markets, through one centralized solution, and are able to answer high-level questions pertaining to the status of the organization.
Viamedia’s been able to recognize precisely which segments are succeeding, which are struggling, and in which direction each is trending.
They’re also able to better measure marketing and operational efforts, and can accurately assess whether certain campaigns result in performance improvements of select segments.

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