利用空间分析进行市场扩张：Bumble 案例研究
适用功能
- 销售与市场营销
关于客户
Bumble Inc. 是 Bumble 和 Badoo 的母公司，这两款应用程序是全球收入最高的约会应用程序，在全球拥有数百万用户。 Bumble 平台使人们能够联系并建立公平、健康的关系。 Bumble 应用程序由首席执行官 Whitney Wolfe Herd 于 2014 年创立，是首批以女性为中心构建的约会应用程序之一，而成立于 2006 年的 Badoo 应用程序是网络和移动约会产品的先驱之一。 Bumble 目前在奥斯汀、巴塞罗那、伦敦和莫斯科设有办事处，拥有 800 多名员工。
挑战
Bumble 团队正在寻找在渗透率较低的市场中扩张的机会。传统上，他们通过查看每月和每日的活跃用户来衡量自己的市场份额。虽然这让他们了解了特定市场的用户群规模，但并没有清楚地了解他们的实际市场渗透率。例如，美国、中国、巴西等人口众多的市场自然拥有更大的用户基础。然而，活跃用户数量并不一定反映公司的市场地位。因此，Bumble 需要一种更准确的方法来估计其总目标市场 (TAM) 和市场渗透率。
解决方案
Bumble 利用空间分析平台 CARTO 来准确估计其总目标市场 (TAM) 和市场渗透率。这是通过结合内部和外部数据来实现的，这使他们能够了解用户基数并发现渗透不足的市场中的机会。 Bumble 方法的一个关键方面是能够使用 CARTO 的空间特征数据集通过外部人口数据丰富其内部数据。通过将数据与 CARTO 数据观测站内的数据集进行空间连接，用新变量增强数据，他们能够快速、轻松地提取每个城市按年龄段和性别分类的总人口。这种数据驱动的方法使 Bumble 能够更有效地分配营销预算，从而降低获取成本、提高优质主张的转化率并增加广告收入。
运营影响
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