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Milgard:精准预测销售,推动快速、高效的生产

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公司规模
Large Corporate
地区
  • America
国家
  • United States
产品
  • IBM Cognos TM1
技术栈
  • IBM Cognos TM1
实施规模
  • Enterprise-wide Deployment
影响指标
  • Productivity Improvements
  • Cost Savings
技术
  • 分析与建模 - 预测分析
适用行业
  • 建筑与基础设施
适用功能
  • 销售与市场营销
  • 商业运营
用例
  • 补货预测
服务
  • 数据科学服务
关于客户
Milgard Manufacturing, Inc. 是一家领先的窗户和露台门生产商。该公司总部位于华盛顿州塔科马,在美国西部的 18 个工厂拥有 2,000 多名员工。Milgard 采用需求驱动型制造模式,仅在客户订购后才生产商品。这种方法需要仔细规划,以避免生产、储存和处置过剩库存的费用。该公司的销售受各种因素影响,包括住房市场波动和区域偏好,因此需要准确的年度预算和预测。
挑战
Milgard Manufacturing, Inc. 是一家领先的窗户和露台门制造商,采用需求驱动型制造模式,以避免库存过剩问题。这种方法要求公司非常准确地预测销售情况,以确保拥有快速满足客户订单所需的资源。窗户的销售受各种因素影响,包括住房市场波动和区域偏好。因此,Milgard 需要确保其年度预算和预测准确反映这些因素的影响。该公司僵化的规划方法可能会妨碍业务敏捷性,促使其寻求更好的解决方案。
解决方案
Milgard 聘请了 IBM 的顶级业务合作伙伴 Applied Analytix 协助其进行业务流程转型。该公司部署了功能强大的企业规划解决方案 IBM Cognos TM1 来支持新流程。Milgard 通过检查可能影响每个地区销售的宏观经济指标(例如正在建造的房产数量或售出的房屋数量)来启动年度规划流程。将这些信息与历史销售数据和销售经理的专家意见相结合,该公司计算出每个地区的市场规模并估计其份额。经理使用这些数据为每个销售地区设定增长目标。销售预测完成后,Milgard 将结果用作其运营规划流程的基础,根据劳动生产率和材料浪费等指标自动为每个工厂生成生产率目标。
运营影响
  • Greater visibility of plans is giving staff at Milgard deeper insight into the business.
  • The IBM solution has enabled Milgard to achieve significant time savings.
  • New budget iterations can be completed in days, rather than weeks.
  • The system automatically consolidates the figures and generates updated plans once all the inputs have been completed.
  • Milgard is now working with Applied Analytix to introduce a new ERP system that will integrate seamlessly with the IBM solution, reducing the need for manual data transfer.
数量效益
  • Speeds up budget iterations from weeks to days
  • Reduces manual work

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