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优化药品销售队伍活动：日本辉瑞案例研究
辉瑞日本公司是全球最大制药公司的分支机构，面临着优化其销售人员活动的挑战。制药行业聘用的医疗代表 (MR) 是该行业与医疗行业之间的关键联系人。他们负责通过面对面会议或医疗演示直接向全科医生 (GP) 和医院医生推广公司的主要产品。这些代表在指定的地区工作，这些地区的规模和地理位置因公司而异。大多数全科医生和医院医生都有预约见医疗代表的制度。由于许多其他公司都试图见到相同的客户，因此医疗代表必须做好组织并提前计划预约。辉瑞日本公司正在寻找一种解决方案，以提高成功就诊次数，同时降低成本，目标是覆盖日本几乎所有医疗机构。
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利用物联网优化房地产诊断：Allodiagnostic 和 Nomadia 的案例研究
Allodiagnostic 是法国领先的房地产诊断公司，在优化其全国 150 名房地产诊断人员的流动方面面临着重大挑战。法国每年需要进行超过 400,000 次诊断，该公司旨在减少现场专家的行驶里程和路上时间。目标不仅是节省成本，也是改善移动团队的工作条件，同时提高他们的生产力。该公司还希望利用地理优化来促进在线预约。为了维持其高增长率，Allodiagnostic 需要一个实时、连续的预约安排优化工具，该工具可以集成其所有业务限制，同时保持其敏捷性和灵活性。
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利用物联网优化现场技术人员调度：Bubendorff 案例研究
Bubendorff 是一家在过去 50 年里专门生产电动卷帘百叶窗的公司，在优化其在法国的现场技术人员巡视时间安排方面面临着重大挑战。该公司在零件、人工和旅行方面提供独家免费保修，自 1998 年以来一直在开辟服务路线。最初，他们有 9 名技术人员，他们之间划分了区域。然而，到 2000 年代初，每年的标注数量约为 15,000 次。纸质路线和不同工具的时代已不再可持续。 Bubendorff 需要一个全面、可靠且符合人体工程学的解决方案，使其能够充分利用制图技术来优化现场技术人员的预约管理。
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利用物联网优化送货上门：C Chez Vous 和 Opti-Time 的案例研究
C Chez Vous 是 CASINO 集团的子公司，是一家“最后一英里”配送公司，主要管理重量超过 30 公斤的 CDISCOUNT 产品的送货上门服务。该公司在法国拥有45个配送平台，分布在全境500个提款点，每天送货上门300至400件，每年处理超过100万次配送和150万个提款点。随着公司经历强劲增长，建立集中、自动化的预约和送货上门工作流程（包括电子送货单）变得至关重要。该公司还需要实时优化数量驱动的预约安排。由于需要交付数十万种产品，C Chez Vous 需要一种能够集成到其信息系统中并考虑所有必要的交付参数的工具，例如产品的性质、尺寸、送货员的能力、服务的性质和客户的位置。
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优化销售人员部门：Daytona 和 Nomadia 案例研究
Daytona 是一家国际外包销售机构，在管理和优化其销售人员部门方面面临着重大挑战。该公司的活动要求其合理分配员工，并尽可能靠近相关销售网点，同时考虑到员工的居住地。此前，Daytona France 使用由其母公司 Cosine 位于英国的办公室托管的内部区域管理工具。然而，这种安排并不理想，因为部门定义被委托给英国同事，而他们不一定了解项目细节。由于缺乏当地专业知识和对法国地理的熟悉，很难建立连贯的部门。此外，无法控制区域管理软件是一个重大障碍，促使代托纳寻求一种本地工具来进行端到端项目控制。
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优化现场销售运营：SODIS 和 Nomadia 案例研究
SODIS 是味好美集团的子公司，也是主要的现场营销参与者，在管理和优化覆盖整个法国的 150 名现场销售推广人员的路线方面面临着挑战。促销员分为20个区域团队，每年进店超过12万次，行程约500万公里。该公司正在寻求优化这些路线，以减少行驶里程和路上花费的时间，从而提高效率、生产力和工作舒适度。此外，SODIS 需要准确且相关的数据来有效响应 Ducros 和 Vahiné 品牌的目标，并为其客户提供最优质的服务。呼叫时间表最初是根据销售人员的现场经验生成的，但 SODIS 希望实现路线规划自动化并获得对现场销售人员活动信息的全面分析。
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